譜曲分布式光伏4G新時代 錦浪科技王一鳴的“家國天下”
2017-01-03 10:12:17
摘要：作為新能源領(lǐng)域冉冉升起的一顆新星，王一鳴及其錦浪科技在圈內(nèi)外都是勵志最好注角。這不僅體現(xiàn)在他24歲時選擇創(chuàng)業(yè)，也反映在他虛懷若谷的性格上，還有他鮮與外人說道的家國情懷上。
圖為錦浪科技總經(jīng)理王一鳴
近日，在錦浪4G逆變器新品發(fā)布會召開間隙，能源新聞網(wǎng)記者有幸與王一鳴有了近距離接觸，也對他及其錦浪科技有了更加全面的了解。
學(xué)院派管理者
看上去只有30歲出頭，身材瘦高，戴著一副寬框眼鏡，一對濃眉之下，清澈如水的眸子炯炯有神，下穿藍(lán)色休閑褲，上著白色襯衫和淺灰色細(xì)紋紅格西裝，扎著粉色、藍(lán)色和白色相間的花格領(lǐng)帶，渾身散發(fā)一種青年學(xué)者、高知的氣息……
圖為王一鳴在4G逆變品新品發(fā)布會上講話
無可否認(rèn)，王一鳴是比較成功學(xué)院派管理者之一。
在創(chuàng)業(yè)和管理方面，他卻有另一套思路和做法。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)
創(chuàng)業(yè)維艱是一種共識，初創(chuàng)階段人才、資金匱乏、管理經(jīng)驗缺失、市場競爭殘酷、產(chǎn)品滯銷等諸多困難，足以讓“后來者”望而卻步，讓“先行者”苦水滿肚。
而在24歲就創(chuàng)業(yè)的王一鳴身上，他帶給人更多的是陽光與青春的氣息，還有一種泰然自若，云淡風(fēng)清的姿態(tài)。
王一鳴表示， 無論是創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，都是過去從未經(jīng)歷過的新事物，諸如職位變化、角色轉(zhuǎn)換等，就是不斷解決問題的過程，也是不斷學(xué)習(xí)和自我提升的過程。
“做企業(yè)就是做人做事。你要對得起你的客戶，對得起你的團(tuán)隊伙伴，在這種信念下，你才能更好的知道怎么去做事。“舉例來說，當(dāng)你覺得把最可靠性的東西交給客戶的時候，無論是在做研發(fā)的過程，還是在選元器件的過程，或者控制生產(chǎn)和質(zhì)量的過程，才會有良好的指導(dǎo)性思想，即所謂的規(guī)則。”王一鳴說。
經(jīng)過11年的發(fā)展，錦浪已從最開始“折紙時代”的青澀，發(fā)展成為“煉金時代”的耀眼。王一鳴及錦浪科技已由最初的探路者，發(fā)展成為領(lǐng)跑者之一。
目前，錦浪科技已發(fā)展成擁有現(xiàn)代化廠房和基地的一家領(lǐng)先逆變器企業(yè)，在諸多方面保持著全球和全國第一。
日前，錦浪研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過1000多個日日夜夜的技術(shù)攻堅，全新推出的4G逆變器實現(xiàn)了性能、安全保障和電網(wǎng)友好性三項重大技術(shù)突破。
如此眾多開創(chuàng)性的“第一”，使錦浪科技“創(chuàng)新型企業(yè)”的光環(huán)更加醒目，也使錦浪成為了行業(yè)中的技術(shù)先驅(qū)者。應(yīng)用了這些技術(shù)的創(chuàng)新在國際市場上成為了暢銷產(chǎn)品，包括世界最知名的風(fēng)能研究機(jī)構(gòu)丹麥RISOE實驗室、德國諾貝爾獎獲得者、葡萄牙國家研究院在內(nèi)的機(jī)構(gòu)和個人都紛紛購買和使用錦浪科技的產(chǎn)品，迄今錦浪的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全世界70多個國家和地區(qū)。
圖為錦浪4G逆變器
王一鳴十分看好新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，這也是錦浪11年專注做組串式逆變器的動因。對此，在接受能源新聞網(wǎng)采訪時，王一鳴認(rèn)為，可再生能源發(fā)電實現(xiàn)供給側(cè)平價上網(wǎng)是大勢所趨，實現(xiàn)發(fā)電側(cè)平價上網(wǎng)是終極發(fā)展目標(biāo)。
王一鳴認(rèn)為，經(jīng)過近現(xiàn)代150多年的采掘和消費，在化石能源資源儲備趨于枯竭和全球應(yīng)對氣候變化的雙重背景下，大力發(fā)展新能源，早日實現(xiàn)能源“兩個替代”是大勢所趨，這一點毋庸有任何質(zhì)疑。但從相當(dāng)長一段時間來看，我國化石能源在能源消費結(jié)構(gòu)中的主體地位不會變，這有著體制、機(jī)制、市場等方面深層次原因。不過，制約新能源發(fā)展的最大障礙還是成本問題，降本增效是其提高市場份額的必經(jīng)之路。
“從我們的角度來講，拋開政策和其他客觀因素，一旦我們做到可再生能源的發(fā)電成本等于、低于化石能源的發(fā)電成本時，可再生能源才會由輔助能源轉(zhuǎn)向主體能源，這是一個決定性條件。現(xiàn)在，新能源第一步要做到供給側(cè)平價，最后一步要做到發(fā)電側(cè)平價。“王一鳴給出了具體的建議。
多頭并舉 應(yīng)對特朗普“新變數(shù)”
面對美國當(dāng)選總統(tǒng)特朗普上臺，新能源產(chǎn)業(yè)恐“變天”的憂慮，以及錦浪業(yè)務(wù)恐受沖擊的局面，王一鳴站在另一視角予以精辟解讀，令人耳目一新。
王一鳴表示，錦浪科技是國內(nèi)為數(shù)不多的在美國做的比較好的廠商之一。因政治因素，市場會有一定波動，但從歷史經(jīng)驗來看，全球光伏市場始終保持增長的趨勢，還有我們做到對主要市場的全布局，所以其影響不會很大。
事實上，一國政策的朝令夕改，受影響最大是該國的產(chǎn)業(yè)。談及特朗普，王一鳴也表露了其對美國同行的擔(dān)憂：
“我更擔(dān)心的是美國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。我們要為自己在中國感到慶幸。特朗普可以推翻《巴黎協(xié)定》，可以說不要新能源了。在中國，不管我們怎么抱怨政策的不確定性，抱怨補(bǔ)貼不到位，但是我相信政府永遠(yuǎn)不可能說不發(fā)展可再生能源，走回頭路的。”
圖為錦浪科技辦公樓外景
近期，我國出臺的一系列新能源相關(guān)政策也從側(cè)面驗證了王一鳴的判斷。我國新能源發(fā)展政策的一致性、連慣性確實為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了良性鋪墊。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國務(wù)院、國家發(fā)改委、國家能源局等部委已先后出臺“十三五”國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃、太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃和可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃等多項鼓勵和支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，可謂是政策“暖風(fēng)”頻吹。
相關(guān)規(guī)劃顯示，國家計劃到2020年，分布式光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)到6000萬千瓦(60GW)。
官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，中國分布式光伏發(fā)電裝機(jī)容量為6.06GW。從數(shù)據(jù)對比中不難判斷，“十三五”期間，我國分布式光伏將會有近9倍的增長。
后“6.30”時代 總量需求仍樂觀
然而，國內(nèi)今年經(jīng)過“6.30”搶裝潮后，市場需求得到了充分釋放。出于中國2017年光伏指標(biāo)低于2016年度，特朗普上臺后美國裝機(jī)熱潮消退，日本躉購費率(FiT)持續(xù)下調(diào)，全球三大光伏大國需求減少等因素考慮，部分市場人士對發(fā)展形勢相對悲觀，不乏有2017年太陽能產(chǎn)業(yè)將迎來調(diào)整期之類判斷。
對此，王一鳴以從業(yè)者的身份談了他的感受和看法。
他認(rèn)為，2017年太陽能市場相對復(fù)雜，從目前國家政策和市場形勢來看，會出現(xiàn)兩個發(fā)展趨向，經(jīng)過“6.30”搶裝潮，全額上網(wǎng)模式分布式光伏系統(tǒng)的市場需求得到了充分釋放，2017年的需求可能會受到一定抑制，這是市場不夠樂觀的一面。但國家推分布式的初衷是就地消納，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式的需求可能獲得提升。這是一個此消彼長的問題，總量需求還是比較樂觀。
定義分布式光伏元年
“從國內(nèi)的政策支持力度及市場容量上看，分伏式光伏的發(fā)展機(jī)會和發(fā)展空間都會很大。“王一鳴點道。
王一鳴說，“2014、2015年我們聽到國內(nèi)所有論壇會議都在討論分布式光伏。那時候，做分布式是“雷聲大雨點小“，說的多，做的少。今年下半年以來，形勢就完全不同了。我們原來做地面電站的大型客戶已開始布局分布式光伏市場，感覺這個市場已掛上一檔、二檔開始動了，呈逐步加速的過程。這是我們切身感受的一面，另一方面隨著國內(nèi)光伏知識的普及，市場的沉淀和積累，分布式光伏市場也正經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的過程。“
王一鳴指出，基于國內(nèi)工商業(yè)分布式光伏的市場需求，廣闊的農(nóng)村屋頂光伏市場，包括“領(lǐng)跑者計劃”和“光伏扶貧”在內(nèi)的政策傾斜，這些因素都決定了分布式光伏已坐到了風(fēng)口上，2017年將成為分布式光伏全面啟動元年。
誠信是浙商精神精髓
與依靠手工、制造等傳統(tǒng)行業(yè)的老一輩浙商相比，王一鳴及其錦浪科技無論從身份和所處的行業(yè)都明顯打有“新浙商”烙印。再加上錦浪所取得的令人矚目的榮譽(yù)和成就，外界更將其視為“新浙商”代表人物之一。
簡歷顯示，王一鳴，1981年出生，上海交通大學(xué)本科畢業(yè)、英國愛丁堡大學(xué)碩士畢業(yè)、布里斯托大學(xué)就讀博士課程。2010年入選國家“千人計劃”、國務(wù)院特聘專家。2014年，王一鳴被評為全球40位新能源杰出領(lǐng)袖（40歲以下）之一。
對外界的贊譽(yù)，王一鳴不為所動，他最在意的是產(chǎn)品在客戶腦海中的自然定位。談及浙商問題和浙商精神時，他承認(rèn)自己身上流淌著浙商的基因，并一語道出了浙商精神的要義。
王一鳴指出，浙商無論在表現(xiàn)形式和載體上發(fā)生什么樣的變化，以誠信或德為準(zhǔn)繩的浙商精神都不會變。這是浙商不斷發(fā)展壯大，持續(xù)活躍于經(jīng)濟(jì)大潮中的根本。
“德治”文化
商場如戰(zhàn)場，競爭殘酷，千百年來講規(guī)則和守誠信都是企業(yè)安身立命之本，外部業(yè)務(wù)拓展是這樣，內(nèi)部管理上還要在此基礎(chǔ)上加以延伸，形成有凝聚力、有創(chuàng)造力的企業(yè)文化氛圍。這是當(dāng)今社會人才流動頻繁的現(xiàn)實下，任何企業(yè)都無法回避且很頭痛的問題。
“法治”與“仁治”雙管齊下，拿捏不到火候，都會產(chǎn)生適得其反的效果，這時“德治”成為新的選擇。
電影《新少林五祖》片尾處，“雷老虎”的一句“以德服人”被引為經(jīng)典。無疑，上善若水，仁者無敵，才是最高的管理境界。
談及企業(yè)文化，王一鳴坦言，企業(yè)在不同的發(fā)展階段會有不同的文化。錦浪目前所處這個階段，企業(yè)文化還是老板文化。我作為團(tuán)隊帶頭人，我必需用自己的德行，去影響和指導(dǎo)我們的團(tuán)隊，什么事情是能做的，什么事情是不能做的，這樣的話，我們就會形成比較一致的方向，所謂的文化，來服務(wù)我們的客戶。
圖為錦浪科技辦公區(qū)外景
客戶滿意度一直是王一鳴掛在嘴邊的話題，他對此的重視程度也遠(yuǎn)超企業(yè)文化和品牌建設(shè)問題。
在問及錦浪的品牌建設(shè)問題，他給出了這樣的回答：
“我們海外叫Solis，國內(nèi)叫錦浪。錦浪還處于創(chuàng)業(yè)階段，是一家不斷處于上升期的公司，現(xiàn)在還遠(yuǎn)不敢說錦浪的品牌價值有多少。我們分兩步去走，首先要讓大家都知道，錦浪是干什么的，通過一段時間的做人、做事，讓我們市場客戶在他自己腦海中對錦浪有一個定位。在每個客戶中，錦浪都有不同的形象，不同的定位。當(dāng)然，我們希望是一個正面的，好的定位。但不是我們灌輸，或者我們?nèi)フ`導(dǎo)，而是需要我們實實在在做出來這個形象。”
談價值觀 貴得其所
高調(diào)做事，低調(diào)做人，這是比較流行的一套處世哲學(xué)。王一鳴的處事觀、價值觀與之背道而弛，隱現(xiàn)的則是“低調(diào)做人做事，做高端產(chǎn)品”的邏輯。
“錦浪全新4G逆變品”問世發(fā)布會期間，能源新聞網(wǎng)透過這款新品也從側(cè)面洞悉了王一鳴“貴得其所”的價值主張。
在商品社會里，價值沒有標(biāo)準(zhǔn)的衡量尺度，只能辯證的、相對的去看。不能以絕對的價格衡量一種商品的價值，而是要基于它創(chuàng)造的價值和投資回報率綜合考慮。
以錦浪4G機(jī)型售價高于常規(guī)機(jī)型為例，王一鳴站在相對論的角度展開了系統(tǒng)闡述。
“比如說買LV包你可能接受10000塊錢，買一個不知名品牌，你可能1000塊錢都不會接受。價格與價值要連通起來看，要以相對的角度去衡量。在市面上，當(dāng)普通產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競爭的情況下，價格是唯一的競爭點。如果有高性能的產(chǎn)品上市，那么競爭點就會轉(zhuǎn)向產(chǎn)品層面，而不是價格問題。”王一鳴說。
王一鳴進(jìn)一步指出，從價值角度來看，這是一分錢一分貨的問題?；ǜ邇r不意味著投資成本的大幅提高，投資回報率的大幅下降。通常，逆變器占發(fā)電系統(tǒng)成本的5-10%，在分布式系統(tǒng)里占比接近10%。舉例來說，假設(shè)高端機(jī)比普通機(jī)貴10%，那整個系統(tǒng)成本相當(dāng)于增加1%，在增加1%的情況下，如果發(fā)電量或性能提高超過1%，那這就是非常值得的投入。所以，衡量一個產(chǎn)品的價值，不能單純看絕對價格，而是要看它所創(chuàng)造的價值。你花兩倍的價錢買一個產(chǎn)品，它能創(chuàng)造3倍的回報，這就是值得買的產(chǎn)品。
“4G逆變器最開始的產(chǎn)量可能比較小，價格也比常規(guī)逆變器略高，錦浪希望可以讓部分有需求的用戶先用起來，價格方面做到盡量親民。我們希望通過市場的大規(guī)模化的應(yīng)用，在未來12個月內(nèi)，做到比常規(guī)逆變器更具有價格優(yōu)勢。同時，畢竟性能提升、安全保障提升和電網(wǎng)友性提高都擺在這里，我們希望用戶更多的是結(jié)合價值來看價格，而不是單純的比較價格。我們不能做到逆變器最低價格，但是我們會讓我們的高端產(chǎn)品貴得其所。”王一鳴說。
錦浪科技主要市場全布局的發(fā)展方針，令其品牌遍及全球各地，不乏有法國埃菲爾鐵塔這樣舉世聞名的景點。9月份G20峰會召開期間，杭州低碳科技館光伏車棚用的正是“錦浪芯”。從2010年上海世博會的科技靈感到2015年埃菲爾鐵塔上的“錦浪芯”，從全國最大光伏建筑一體化村到全球最大太陽能車棚上海大眾項目…….在這些榮譽(yù)和成功的背后，王一鳴驛動的中國心卻一直恬靜如水。
當(dāng)問及回國創(chuàng)業(yè)的初衷時，王一鳴給出了四個理由，令人信服，也讓人深思。
“第一點，我是中國人，寧波象山是生我養(yǎng)我的熱土，這里有我的家人、朋友，我無法割舍這份親情與友情；第二點，在全球范圍來看，中國是創(chuàng)業(yè)者從零做到大的樂土，創(chuàng)業(yè)氛圍十分濃厚；第三點，理工男的執(zhí)拗，我想把所學(xué)的知識用于實踐，并實現(xiàn)商業(yè)化；第四點，我想實現(xiàn)個人財富自由，這是所有創(chuàng)業(yè)者都無法回避的問題。”王一鳴說。
小目標(biāo)與大目標(biāo)
在王一鳴看來，做企業(yè)就是做人做事，而在落實過程中，其認(rèn)真、謹(jǐn)慎，立足長遠(yuǎn)發(fā)展的態(tài)度亦一覽無余。
據(jù)他透露，錦浪推出的4G逆變器是研發(fā)團(tuán)隊三年嘔心瀝血的結(jié)晶，經(jīng)過實驗室和實地反復(fù)驗證無誤，方推向市場。他認(rèn)為，制造業(yè)競爭的核心就是產(chǎn)品和技術(shù)的競爭，所以做好產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。
“從短期目標(biāo)來看，我覺得還是腳踏實地做好事，把團(tuán)隊搞好，讓客戶滿意，從長遠(yuǎn)來看，我們的目標(biāo)是通過幾年的發(fā)展成為新能源電力電子設(shè)備龍頭企業(yè)。”就錦浪的發(fā)展規(guī)劃，王一鳴說出了他的期許。
錦浪科技全景圖
